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新能動力副總經理衛煒受訪PV001光伏網
處于世界領先地位的大功率并網光伏逆變器——新能動力（北京）電氣科技有限公司采訪錄
觀眾朋友大家好！我是PV001光伏網的記者謝菲。現在坐在我傍邊的是新能動力（北京）電氣科技有限公司的總經理衛煒。衛總，今天我很榮幸能采訪到您，請給我們介紹一下新能動力的基本情況：
衛總：觀眾朋友們大家好。我們公司成立已經6年了，今天帶到展會的是目前世界體積最小的500KW光伏并網逆變器，它的體積比國內目前已知的體積最小的500KW逆變器還小40%。這款產品是第一次在展會上亮相。
我們為什么能做到世界最小？一個是因為我們確實是有很深厚的技術積累。我們技術的積累始于國內最早一代高壓變頻器的自主研發，我們核心技術團隊從2000年就開始參與電力電子高端產品的研發，從做高壓變頻器、電力操作電源、風電變流器、再到逆變器，一路走來從沒間斷過、放棄過科技創新。在業內我們和其他逆變器生產廠家最大的不同，就是我們的技術積累是最深厚的、創新能力是最強的。當然最終會體現在產品的競爭力上。
再一個就是我們的設計理念。我們的設計是從用戶的角度出發的。我們的設計首先保證它的可靠性。因為大家知道，逆變器很大的問題是可靠性有問題和發電效率有問題，我們在這個方面用足了力量。體積越小對客戶降低成本是有幫助的。這就給我們的設計和加工提出更高的要求。因此，我們的團隊做了大量的工作，多少次的仿真啊、測試啊，光產品我們在實驗室里就做了好幾代。同時經過了各種嚴格的測試認證，“金太陽”、德國的TUV等，產品的可靠性是一流的。
記者：衛總，這次展會推出了這款新產品，在市場上必然引起新一輪的競爭。那么你是如何看待、參與市場競爭的呢？
衛總：大家在這次展會上已經看到，逆變器的參展商非常多，還有很多沒參展的，國內有上百家之多。可以想象，逆變器市場的競爭多么激烈。我們這款逆變器推向市場也要參與這場競爭，如何看待和參與競爭，這是一個很好的問題。值得注意的是，國內有近十家上市公司也在開發逆變器，這預示著競爭對手同樣有雄厚的資本，同樣有深厚的技術儲備。逆變器市場是一塊“紅鐵”，競爭很激烈。
大家都覺得到，大家現在玩的是規模和資本。所以，每一款新產品上市都要確定它的市場定位，我們也在尋找一個恰當的市場定位。因為客戶對性價比更看重，對提供的產品運行的可靠性很看重，對持續推出的更新更好的產品更看重。針對客戶的需求，我們推出了從端到端的成套解決方案。
所謂“從端到端”，具體地說就是：從發電端讓每一塊太陽能電池板能多發電，每一塊電池板的發電情況都受到監控，這就是我們此次帶來的光伏功率優化器產品所能實現的；再到逆變器、再到并網端的無功補償，實現一體化解決方案。功率優化器產品在歐美發達國家已經得到批量使用。我們是國內首先推出此類產品的公司，產品比國外產品有較大的性價比優勢。并網端的無功補償設備，我們主打的是高可靠的靜止無功發生器（SVG）產品，產品運行的高穩定性得到客戶的充分認可。
我們的目的，是要提高用戶的發電效率，提高整體設備運行的穩定性及可靠性，降低用戶的維護成本。
我們在國內“從端到端”的成套解決方案中，更看重提高產品的可靠性，這就是我們獨特的和重要的市場定位。有了這個定位，我們手中就握有兩個法寶：一個是世界上體積最小的500kW逆變器，幫助客戶降低成本；另一個是可靠性，這樣就降低了客戶的維護成本和延長壽命減少頻繁購置的費用。因此，我們就敢于在市場上競爭，并且在競爭中搶占了市場的制高點。
記者：市場推動著企業注重技術創新。老產品的升級換代和新產品的不斷投放市場，人為地使產品的使用壽命越來越短，從另一個角度又加劇了競爭。您作為逆變器行業的領軍人物，展望一下逆變器及其技術的發展趨勢？
衛總：誠如記者所說，市場之手推動著社會進步。那么，產品的更新換代和企業的優勝劣汰同樣是不可避免的。新能動力（北京）電氣科技有限公司剛推出的這款世界最小的500KW的逆變器，代表了這個行業目前的最高技術水平；新能動力的發展、逆變器技術的發展與整個行業的發展密切相關。
首先，逆變器的產品和技術的更新換代，正處在一個持續的發展過程之中。一方面是體積越做越小，功率越做越大；另一方面是價格越來越低。從剛進入光伏市場的時候1元/瓦，下降到現在的0.3元/瓦，預計到年底要跌破0.3元/瓦的底線，這是整個行業的一個發展趨勢。
我們從開發逆變器開始，就對產品有一個準確的定位，順應了這個趨勢。大家看到了原來做逆變器的許多企業退出了，究其原因或許是企業的技術積累不足，或是技術研發投入不足被淘汰。同時，我們又看到許多新的企業誕生了。我們有深厚的技術儲備，有獨到的設計，有持續加大的研發投入，更重要的是順應了市場的需求，因此有旺盛的生命力。
這次參展的目前世界體積最小的500KW的逆變器，給行業帶來了一次驚喜，在可預見的將來我們還會持續不斷的給行業帶來更大的驚喜。
記者：聽了衛總的介紹，我們對市場經濟有了一個新的認識。同時，讓同行業對新能動力（北京）電氣有限科技公司更是刮目相看。由于時間關系，我們的報道就此結束，感謝衛總在百忙之中接受我的采訪。
衛總：謝謝大家，歡迎大家到新能動力展區做客。
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